Puede que quieras ayudar a más personas y ganar más dinero con tu negocio online.
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Acompaño a profesionales de la ayuda con sus negocios digitales a crear las estrategias precisas y que se adapten a su estilo para ayudar a más personas, aumentar sus ingresos y posicionarse como referentes en su área.
Vender tus servicios como profesional de la ayuda de una manera auténtica y que resuene con tu estilo es posible.
Hay algo que tienen en común las Coaches, Psicólogas y Terapeutas que están en el mundo online, sea que recién comienzan, están a medio camino o ya rockeándola en internet:
Todas buscan un equilibrio entre lo que son y lo que muestran. Sobre todo, cómo lo muestran. Y eso es: vender sus servicios de una manera auténtica y que les haga sentido.
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Antes de hacerlo tenés que saber una cosa: escribo y escribo mucho. Seguido.
Envío un email por día, o cada 2 o 3 día. Depende. Mails cortos, entretenidos, profundos a veces, absurdos otras tantas. Dirigidos a profesionales de la ayuda, claro. También a profesionales que venden servicios en internet.
Y siempre (o casi siempre) mi mails van a tener algo para vender.
Así es.
Esto es un negocio.
Vos elegís.
Podés darte de baja cuando quieras.
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Lo sé, es difícil tener un negocio online siendo profesional de la ayuda.
Hay mucho allí afuera, mucha cosa rara.
Mucha nueva cosa que nunca estudiaste y que te dicen que tenés que hacer para estar en este mundo digital.
Y te dijeron que estar en redes, tener tu web, hacer transmisiones, vender, lanzar, enviar mails, automatizar y muchas otras cosas caídas del Olimpo, iba a ser tu camino para tener más tiempo libre, aumentar tus ingresos y vivir en plenitud.
La realidad es que no es tan sencillo como parece o como te lo quieren vender.
Mirá, estés en el momento que estés hay algo común a todas:
No tenés nada online o recién estás comenzando. Aún los clientes no vienen por lo que hacés en este mundo digital. Tus acciones no pasan de tener algún perfil en una red social.
Tal vez estás más avanzada, ya estás hace un tiempo, tenés algún canal digital (RRSS, Web) y al menos un 1 servicio. Tenés alguna gente que ya te conoce y te contratan por lo que hacés online.
La rockeás, tenés programas y varios servicios online, una gran comunidad y los clientes vienen por tu presencia digital. Ya está en un momento que lo que hacés no lo hacés para sobrevivir y sentís que estás para ese salto.
¿Qué es lo común? Que siempre hay nuevos desafíos.
Cuando somos capaces de romper un techo, miramos para arriba y allí hay otro.
Esto nunca se detiene.
Y cada techo a romper, cada peldaño a escalar no es fácil.
Para cada etapa que estés, dejame decirte algo: no existe una fórmula exacta que te marque el camino.
Hay muchas maneras de llevar adelante tu negocio online, la comunicación digital de tu marca y la venta de tus servicios.
Esto es muy importante que lo sepas: no hay una única forma correcta de hacerlo, solo existe lo que te funciona a vos.
Ante tanta dificultad, hay algo muy simple que debés de saber: sea como sea que vendas, lo que siempre vas a necesitar es ser vos misma con tu marca.
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Esto va de ser más de quien sos y reflejarlo para que las personas te compren por lo que sos y por la ayuda que les das, no por otra cosa.
— Si bien siempre sé qué quiero que haga el lector cuando me lee, muuuchas veces me permito comenzar a escribir el email sin la menor idea de hacia dónde me puede llevar lo que escribo y, por supuesto, totalmente ignorante del resultado final.
Eso fue algo que le dije Sofi, una de mis clientas el otro día (el otro día, bueno… una vez, algún día hace un tiempo). Ella también escribe a sus suscriptores y me preguntaba algo sobre el email marketing.
Verás, si estás acá es porque algo del mundo online, negocios digitales, redes, comunidades, ventas, servicios o el cómo carajos se usa el zoom ese, te mueve.
Y seguro has escuchado estudiado leído te han dicho te he dicho que para vender tus servicios online es necesario tener claridad de saber:
Perfecto. Están en lo cierto.
Y seguro que sabés que en ese camino, entre lo que tu negocio tiene para solucionar y las necesidades que tiene cierto segmento del público, se encuentra el mensaje.
Tu mensaje
Ese mensaje preciso que tiene que llegarle a ese público correcto, en el momento adecuado para te compren la solución adecuada.
Tu mensaje con intención
Y bajo este paraguas es donde se construye un eje editorial. Una planificación en la comunicación de tu marca y patatín patatán y todo eso.
Bueno,
todo esto es necesario.
Imprescindible.
Pero hay que tener cuidado de no quedarse en solo planificar, de que la forma le gane al contenido, de que por no salirte de la línea no te habilites a romper el molde.
Nadie quiere leer algo aburrido, acartonado o una frase inspiracional.
Una frase inspiracional. Lo pienso y me da un coma de tedio.
Y si alguien se aburre al leerte, va a pasar de lo que tenés para decir. Y si pasa de lo que tenés para decir, olvidate: no te va a comprar. Nadie te va a comprar.
Lo aburrido no vende.
Y vos, y yo, y tu autor de cabecera que te enseñó la profesión que tenés, si no vendemos, estamos fritos.
Claro que para romper la estructura, primero hay que conocerla.
Claro que para comenzar a escribir sobre un lienzo en blanco un mail/post/artículo/guión de video/de podcast/de… hay que tener incorparado el “hacia dónde” y el “para qué”
Hacia dónde vas con esto que quiero decir.
Para qué querés decir esto que estoy diciendo.
Qué planificación hay detrás de ese mensaje.
Bajo qué estrategia está pensada.
¡Oh sí! Cuánto más ordenado esté todo, menos años de vida vas a perder.
Luego, cuando todo esto ya forma parte de tus venas, es posible comenzar a jugar y, por ejemplo, comenzar a escribir un email a tu base de datos sin tener la más mínima idea del resultado final.
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